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Cómo potenciar tu copywriting en Social Media

Estimado empresario, emprendedor, apasionado del Social Media seguramente has visto este tipo de frases en varias marcas:

Tú y yo, viralizando la marca en las Redes Sociales. No sé, piénsalo. 😉

Me he topado con varios empresarios que buscan la manera de cautivar a sus clientes en las Redes Sociales, sin tomar en cuenta la redacción publicitaria en sus publicaciones. En especial en un cliente nuevo que empece a trabajar con él, primero se diagnosticó la manera que gestiona sus Redes Sociales. Luego desarrolle mi propuesta, en ello agregue la utilización del copywriting en las publicaciones.

Después tuve una conversación con él:

Empresario: Me agrada la propuesta Beto,  pero ¿Podemos omitir esas frases? Si es atractivo pero prefiero publicar las promociones para vender mucho.

Beto: Empresario Juan, te propongo lo siguiente: Si la primera semana no se logra el resultado esperado, lo omitimos.

Paso la semana y no tuve comentario al respecto. Desde ese momento, decidí escribir sobre ese tema, la importancia que tiene el copywriting  en las Redes Sociales.

Primero, ¿Qué es el copywriting?

Copywriting es el proceso de escribir algo con el objeto de promover una persona, un negocio, una opinión, o una idea. Puede ser implementado mediante puro texto, como anuncio en la radio o en la televisión, en un email, en una pagina web y en una variedad de otros medios.

El propósito principal de esta manera de escribir es la comercialización, o promocionar algo.

La figura del redactor publicitario. (copywriter)

Un copywriter es una persona que crea textos con fines publicitarios, para anuncios, folletos, etc. Su misión es la de redactar los textos de tal manera que provoquen una reacción directa del cliente/lector: el deseo de comprar el producto anunciado.

Aplicado en Redes Sociales es conseguir motivar un lector para entrar a leer un artículo de un blog, para leerse un tweet y hacer clic en su enlace asociado, conseguir que las publicaciones tengan una mayor interacción, dar atención al clientes desde las plataformas sociales, y sobre todo lograr el objetivo de la cuenta, ya sea darse a conocer una marca o comercializar un producto o servicio.

¿A ti, te gustaría perder todo esos beneficios? No lo creo. A ti te gusta ser diferente de la competencia, ser el mejor. De eso no tengo duda.

Copywriting en Social Media.

Quiero compartir contigo varios trucos para lograr tener más impacto en Social Media con la ayuda de la redacción publicitaria:

1.- Conoce tu audiencia. 

Entre más conozcas a tu publico objetivo, es mejor. Por ejemplo, digamos que vendes playeras y tu target son personas de 17 a 24 años que residen en tu ciudad. No es lo mismo, decir que conozco el gusto  de mi tarjet, que esos jóvenes viven en la Ciudad x, que decir conozco a Juan, Carolina, Carlos, Mariana, Beto, conozco el tipo de playeras que les gusta, y hasta que limite pueden pagar por una de mis playeras. Ahora notas la diferencia.

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2.-  Sé directo. (Personal)

Tiene mayor efecto, cuando hablas de “tu”.

Veamos en un ejemplo:  Digamos que logras ver dos publicaciones en las Redes Sociales :

1.-“Sé el número uno con tu marca personal”

2.- “Vamos hacer los mejores, trabajemos en nuestra marca personal”

¿Cuál te identificas mas? Seguramente el primero. ¿O5 no?  Por ello, sé muy directo.

3.- Plantea preguntas.

¿Preguntas? ¿De qué estas hablando Beto? Si, preguntas. 😛  Busca la manera de darle curiosidad, que el seguidor tenga que descubrir algo interesante. Por ejemplo conocer alguna herramienta que le va beneficiar con su uso.

Te muestro algunos ejemplos:

¿Quieres conocer una herramienta que te va ayudar en el optima gestión de tus Redes Sociales?

¿Qué app puedo utilizar para edicción de mis fotografías?

Esto sirve cuando tu quieres que tus seguidores visiten algún artículo, vean un vídeo o conozcan una app.

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4.- Evoca sus miedos.

Menciona algo que va perder el usuario al momento que no lea algún artículo que compartiste, alguna herramienta para potenciar alguna necesidad. A continuación te muestro unos ejemplos:

Si es una cuenta de alguna universidad.

– No dejes pasar la oportunidad de cumplir tus sueños de ser un gran Abogado.

Una cuenta de un gimnasio:

– No dejes pasar la oportunidad que las mujeres se mueran por ti, ven y entra con nosotros.

5.- Comparte contenido relevante y útil 

Es evidente a  estas alturas compartir contenido relevante y útil. En redes sociales también tiene que existir el contenido de valor para los seguidores de una marca.  Si tu marca es sobre una Tienda de música, debemos compartir cosas relevantes para los amantes de la música, decir los tops ten de la semana, datos relevantes sobre los artistas favoritos de tus clientes,  dar a conocer música nueva, buscando la manera de conectar con los consumidores.

Sin embargo hay mucha cantidad de marcas que siguen trabajando en sus redes sociales,  publicando un sin fin de ofertas y promociones. Estimado lector, eso no es lo que interesa. Se ve enseguida a una marca que nos está intentando  vender un producto cada vez que publica algo nuevo.  Llega un momento en el que la actualización pasa desapercibida y comenzamos a perder el interés por la marca.

Por ejemplo,  vas caminando en la calle y derepente se te aparece una persona y te dice: Compra este collar y tienes un 20% si lo adquieres este momento. ¿Cómo reaccionarias? Ese momento te vas a sentir incomodo, puede que le hagas caso y veas al collar, a lo último le dices que no, gracias. Luego caminas una cuadra y se aparece de nuevo la misma persona y ofreciendo el mismo producto. Seguramente, te vas sentir incomodo y le dirás no. Sigues caminando, luego miras a lo lejos a esa misma persona en la siguiente cuadra, ahora decides pasarte del otro lado de la calle para no toparte con esa persona.

Algo muy similar sucede en el ejemplo que comente sobre las redes sociales. Debemos compartir contenido muy relevante y útil.

Si quieres saber cómo vender y promocionar tus productos o servicios en Social Media debes aprender copywritting. No debes centrarte en ti, debes centrarte en tus seguidores, en tus clientes. Esa es la regla principal.

Gracias por leerme, si tienes comentarios, recomendaciones, peticiones o simplemente saludar, escríbeme a betorzuniga@gmail.com o sígueme en  Twitter, @SoyBetoZuniga